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律师?律师所?环境—商务、法务、综合服务

——北京康达总部王源恒律师到我所畅谈业务开拓

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76日,康达总部律师王源恒应邀到我所传经,其间畅谈律师如何开拓业务领域。他主要从律师·律师所·司法环境,讲到了商务·法务·综合服务之间的关系。他凭着自己二十多年丰富的执业实践经验和惊人的渊博知识,既简单直观,更复杂抽象,既生动又深刻地谈到当前律师的执业环境比较复杂,政法机关凭借权力处于一种高危行业之中,相比较之下,律师则属于一种不危行业,但比较艰难。有的行业可以低投入高产出,而律师行业属于一种高投入也应该属于高产出行业,应该充分发挥高投入的优势获得高产出。但如何去获得高产出就要更好利用律师所作为平台,发挥其团队优势,就是要善于拓展拓宽服务的领域,去延展、延长、延伸服务思路和业务。由此他引伸到商务·法务。他讲,其实任何商务中都存在着法务,即法律业务,二者密不可分。但要去思索、思考和发现。这就需要具备三性,学性、灵性、悟性,需要丰富的知识和经验积累才能实现。由此,才可为客户提供综合性服务,高端服务,才可以避开律师业的一些竞争,去扩大和另辟其他领域。他说,其实在常规律师业务中也存在大量的商机和服务机会。无论是刑事、民商事诉讼中都可能存在。要善于发现这种信息或商机,可以传递到北京总部,充分发挥总部的各种优势,相互配合,把案子做大做好。王源恒律师主讲之后,又与本所律师进行了内容广泛的交流。

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总结王律师的畅谈,可以将之归结为:在当前律师执业环境不太好的情况下,律师要充分发挥高智商优势,进行知识或经验的积累;然后发挥高投入的智力优势,加之律师所的团队优势平台,在商务中发现法务,为客户提供综合性高端服务,以获得高产出。或者说,要多学,多想,多积累,并善于去发现,去挖掘,去培育,去扩大服务的领域。天上不会掉馅饼。

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不知诸君听了王律师的谈话后有何感悟?我的体会是应如《中庸》所述:“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。”

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2006.07.14



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日期:2006/7/14

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